5- Ao identificar o perfil de seu opositor durante uma negociação, o negociador poderá obter vantagens para conduzir o processo e facilitar a tomad...
5- Ao identificar o perfil de seu opositor durante uma negociação, o negociador poderá obter vantagens para conduzir o processo e facilitar a tomada de decisão. Dessa forma, aumentam-se as chances de se atingir um resultado positivo. Quais são as características de um negociador que possui o perfil mediador? ( ) Adora ser elogiado publicamente, mas fica extremamente agitado sob pressão. ( ) Coerente, decidido e persistente, busca resultados efetivos em suas negociações. ( X ) Preocupado com as pessoas, finge concordância quando está sob pressão. ( ) Indeciso e perfeccionista, evita discussões quando está sob pressão.
a) Apenas o item 1 está correto. b) Apenas o item 2 está correto. c) Apenas o item 3 está correto. d) Apenas o item 4 está correto. e) Os itens 1, 2, 3 e 4 estão incorretos.
A alternativa correta é a letra C) Apenas o item 3 está correto. O negociador com perfil mediador é aquele que se preocupa com as pessoas e, muitas vezes, finge concordância quando está sob pressão. As outras características mencionadas nos itens 1, 2 e 4 não se aplicam a esse perfil.
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