Marque a opção incorreta: a. A afirmação, onde o negociador impõe e julga a parte contrária, suas propostas e sugestões, exprime seu ponto de vis...

Marque a opção incorreta:


a. A afirmação, onde o negociador impõe e julga a parte contrária, suas propostas e sugestões, exprime seu ponto de vista à independentemente da parte com a qual se está debatendo.
b. O negociador afável tende a evitar conflitos pessoais e, dessa maneira, faz concessões prontamente para alcançar a um acordo.
c. Primeiro é necessário ter flexibilidade, segundo, para obter às conclusões favoráveis é necessário fazer acordos e terceiro, que esses acordos visem ao alcance dos objetivos das partes.
d. O seguimento de um estilo de negociação situa-se na dependência de vários fatores que não pode ser especificado pelas circunstâncias ou pelas características dos negociadores.
e. O negociador necessita buscar uma solução que leve todos a uma situação em que o resultado na negociação seja maior do que, a soma das partes envolvidas.