À luz do pensamento apresentado pelo professor Roger Fisher, as negociações complexas devem se caracterizar por: As negociações internacionais, ...

À luz do pensamento apresentado pelo professor Roger Fisher, as negociações complexas devem se caracterizar por: As negociações internacionais, por serem baseadas em divergências culturais. Aquela negociação que não é possível haver ganhos mesmo que isso represente perdas para a outra parte. Aquela que envolve as nações e os interesses nacionais. Aquela negociação envolve conflito em relação a preços. Aquela que envolve múltiplas partes, múltiplos interesses em jogo, múltiplos fatores tangíveis e intangíveis e resultados que se projetam no tempo.