Sobre o posicionamento frente a uma negociação, é incorreto afirmar: Em negociações complexas é recomendável iniciar a abordagem pela divisão do...

Sobre o posicionamento frente a uma negociação, é incorreto afirmar: Em negociações complexas é recomendável iniciar a abordagem pela divisão do valor escasso antes da resolução do problema. Somente após se deve abordar a solução do conflito. Reputa-se fundamental definir o regime de coalizões. Pode acontecer que sejam identificados no mesmo polo inicial de uma negociação entre partes com interesses tão antagônicos que não reste alternativa senão trocar de posição para negociar em polos opostos. Um bom acordo deve ser blindado em relação a regras de conformidade, especialmente normas de proteção de dados e compliance de diferentes naturezas a depender dos países de origem, cultura e acordos internacionais. Em negociações internacionais deve-se definir o problema que se busca resolver, o que em teoria é definido como tema de posicionamento geral. Especificamente em relações comerciais, o posicionamento nem sempre está relacionado a preço. Quando se trata de grandes organizações com múltiplos interesses e jogos de poder, é comum a necessidade de negociar em duas frentes. De um lado a negociação com as partes integrantes do mesmo lado, behind the table, e do outro a negociação com a contraparte, chamada de negociação across the table.