Questões culturais são muito importantes em processos de negociação. Os atores envolvidos em processos de negociação podem ter hábitos e costumes m...
Questões culturais são muito importantes em processos de negociação. Os atores envolvidos em processos de negociação podem ter hábitos e costumes muito diferentes e, por isso, torna-se imprescindível ter conhecimento das características particulares de cada mercado. Para compreender melhor esta questão é preciso diferenciar cultura, natureza humana e personalidade. Esta diferenciação pode ser compreendida a partir da pirâmide dos três níveis de programação mental humana. Sobre esses três níveis, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Na pirâmide, a personalidade é uma variável universal. ( ) Na pirâmide, a cultura é específica do grupo ou categoria. ( ) Na pirâmide, a personalidade é específica do indivíduo. ( ) Na pirâmide, a natureza humana é específica de um grupo ou categoria. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
( ) Na pirâmide, a personalidade é uma variável universal. ( ) Na pirâmide, a cultura é específica do grupo ou categoria. ( ) Na pirâmide, a personalidade é específica do indivíduo. ( ) Na pirâmide, a natureza humana é específica de um grupo ou categoria. A F - V - V - F. B V - V - F - F. C F - F - V - V. D V - F - F - V.
A alternativa correta é a letra B: V - V - F - F.
Na pirâmide dos três níveis de programação mental humana, a personalidade é específica do indivíduo e a cultura é específica do grupo ou categoria. Já a natureza humana é uma variável universal.
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