Esse é um dos grandes desafios das organizações, alinhar as equipes de vendas e marketing, mantendo-os na mesma sintonia. Pode parecer algo relativ...

Esse é um dos grandes desafios das organizações, alinhar as equipes de vendas e marketing, mantendo-os na mesma sintonia. Pode parecer algo relativamente simples, mas não é. Isso se dá, porque quando olhamos para os princípios básicos do vendas e do marketing, os objetivos se resumem a: Marketing sendo responsável pelo desenvolvimento da estratégia e Vendas sendo responsável pela operacionalização da estratégia. Sem que se estabeleça termos adequados de comunicação e compreensão sobre a estratégia, a falha na implantação dela é quase certa. Existem quatro maneiras pelas quais as equipes de vendas e marketing trabalham juntas. Sobre a maneira em que “o marketing e os clientes mais inacessíveis”, classifique V as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Se torna mais comum que a área de vendas atinja os clientes mais suscetíveis a compra.( ) É importante que se tenha um alinhamento entre essas equipes e que o vendas reporte sempre os feedbacks que recebem para o marketing, o que lhes auxilia em como seguir com os trabalhos.( ) Os potenciais clientes já demonstram algum interesse no produto e a equipe de vendas não precisa ir tão longe para alcança-los.( ) Por meio de campanhas o marketing consegue alcançar um público que talvez, até então, sequer conhecida a marca. Nesse ponto, o time de vendas pode focar mais no atendimento aos clientes que estão buscando adquirir o serviço da empresa. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) V – V – F – F. B) V – F – V – V. C) F – F – V – F. D) F – F – V – V.