A alternativa correta é a letra d. As duas assertivas estão corretas. A primeira assertiva destaca a importância de um planejamento prévio para uma negociação bem-sucedida, incluindo a definição de objetivos e a compreensão dos interesses da outra parte. Já a segunda assertiva destaca que, quando as partes têm objetivos em comum, há uma maior propensão para ceder em prol do ganho final.
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Liderança e Desenvolvimento de Equipes
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