Você é um exportador de produtos agrícolas e está em negociações com um potencial importador de outro país. Ambas as partes têm interesses específi...

Você é um exportador de produtos agrícolas e está em negociações com um potencial importador de outro país. Ambas as partes têm interesses específicos e estão se preparando para a fase de negociação. Você identificou claramente suas melhores opções se as negociações não forem bem-sucedidas (MAANA) e está ciente da "zona de um acordo possível" (ZOPA) entre os preços que você está disposto a aceitar e o máximo que o importador está disposto a pagar. Durante a negociação, você decide adotar uma abordagem colaborativa, buscando um acordo que seja benéfico para ambas as partes. Você também segue o procedimento comum de solicitar um acordo de confidencialidade para proteger as informações da negociação. Com base nesse cenário, por que é importante solicitar um acordo de confidencialidade durante as negociações internacionais?