Analisando essa pode-se afirmar que a negociação estabelecida entre vendedor e gerente de crédito se caracteriza por
I. já que cada uma das partes,...
Analisando essa pode-se afirmar que a negociação estabelecida entre vendedor e gerente de crédito se caracteriza por I. já que cada uma das partes, de seu lado. negociou para obter a maior parcela possível da venda para si mesmo. II. uma vez que houve integração dos recursos de forma a ampliar objetivo da negociação e gerar ganhos mútuos para as partes. III. pois a principal da negociação foi a 'soma zero', onde tudo que um conseguiu ganhar foi à custa da perda do outro. I apenas II apenas I e II, apenas
Analisando a afirmação, pode-se afirmar que a negociação estabelecida entre vendedor e gerente de crédito se caracteriza por II. uma vez que houve integração dos recursos de forma a ampliar objetivo da negociação e gerar ganhos mútuos para as partes. Portanto, a alternativa correta é a II apenas.
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