O marketing global apresenta desafios adicionais, porque o comprador e o vendedor podem proceder de diferentes meios nacionais e culturais. A vend...

O marketing global apresenta desafios adicionais, porque o comprador e o vendedor podem proceder de diferentes meios nacionais e culturais. A venda pessoal eficaz no país de origem do vendedor requer construir um relacionamento com a clientela. O propósito de uma de ação marketing global através de promoção de vendas pode estimular os Clientes de várias Praças a consumirem sempre mais. No segmento de Marketing, quem atua na ponta em contatos com os Clientes, o trabalho do vendedor é compreender corretamente as necessidades do comprador, relacioná-las aos produtos e, então, persuadir o cliente a comprar. A venda pessoal é uma comunicação de mão dupla entre o representante de uma empresa e um cliente potencial, do qual também surge um feedback para a empresa. A Nike e outras empresas receberam bastante publicidade negativa por causa de denúncias de condições de trabalho desumanas em fábricas operadas por subcontratados e o Departamento de Marketing conseguiu divulgar o impacto econômico positivo que a Nike teve nas nações em que seus tênis são fabricados, diminuindo o impacto da informação negativa de trabalho escravo. A Volkswagen recebeu bastante cobertura da imprensa por vários meses depois que seu chefe de operações, recentemente contratado, foi acusado de espionagem industrial, mas o Departamento de Marketing interferiu com Ações construtivas em todas as áreas de montagem de automóveis e isso suavizou o malefício causado pela improbidade do gestor.