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Leia o texto a seguir:

As sandálias Havaianas foram lançadas em 1962, introduzindo no Brasil o conceito de “chinelos de dedo”.

O nome da marca foi escolhido buscando remeter ao astral agradável e relaxante que o Havaí sempre inspirou nas pessoas. Rapidamente, o calçado prático e barato se tornou popular, atingindo a marca de milhões de pares vendidos no mercado brasileiro.

Personagens populares do humorista Chico Anysio eram utilizados para dar voz à marca e destacar os aspectos de desempenho dos produtos. É também dessa mesma época o nascimento do slogan “as legítimas”, ainda bastante utilizado.

Tudo isso já dava sinais, naquela época, da preocupação da marca com cópias e imitações que pudessem porventura surgir. No entanto, apesar do sucesso em vendas, o apelo funcional não era suficiente para tornar a marca desejada, principalmente pelo público mais elitizado.

Segundo análise da empresa na época, todos os públicos conheciam a marca, mas havia resistência à sua utilização por parte do público mais elitizado, uma vez que os produtos e a própria marca carregavam uma personalidade excessivamente popular.

Fonte: KELLER, K. L.; MACHADO, M. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2006 [Biblioteca Virtual].

Qual estratégia a Havaianas utilizou para que a marca ter uma aceitação universal?

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