Juliana é responsável pelo planejamento de vendas do Banco Itabuna S.A. Juliana decidiu por sugestão da diretoria de marketing, utilizar segmentaçã...

Juliana é responsável pelo planejamento de vendas do Banco Itabuna S.A. Juliana decidiu por sugestão da diretoria de marketing, utilizar segmentação de mercado para o planejamento de vendas, como forma de obter mais sucesso nos negócios. Pois, um dos objetivos da segmentação de mercado a ser implementada pelo Banco Itabuna S.A. é: concentrar esforços em ações de vendas que sejam bem avaliadas. adotar uma abordagem única de vendas para toda carteira de clientes. selecionar os serviços bancários em função do grau de dificuldade. reunir em um mesmo grupo clientes com necessidades e desejos distintos de compra. desenvolver ações de vendas específicas para cada grupo de clientes.