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Ed 
A alternativa correta é a letra E: "o que está sendo negociado, o mercado, a outra parte, o outro negociador e seus interesses". Durante a primeira etapa do planejamento para a negociação, é importante que o negociador obtenha informações sobre todos esses aspectos para que possa se preparar adequadamente para a negociação e aumentar suas chances de sucesso.
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