A abordagem que descreve a dimensão do coletivismo/individualismo é a letra A - "A cultura como um conjunto de valores compartilhados". Essa abordagem enfatiza que a cultura é um conjunto de valores, crenças e normas compartilhados por um grupo de pessoas, que influenciam a forma como eles se comportam e se comunicam. O coletivismo e o individualismo são exemplos de valores culturais que podem afetar a negociação, pois influenciam a forma como as pessoas tomam decisões e se relacionam com os outros.
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