Lewicki, Saunders e Barry (2014) observam que quanto mais forte for a busca pelo atingimento de metas pessoais, maior a chance das estratégias desenvolvidas pelas partes se estabelecerem do lado direito do gráfico, ao passo que quanto mais fraca for a força para atingir os objetivos individuais, maior será a chance de se desenvolverem estratégias localizadas à esquerda dele. Eis o gráfico na figura a seguir:
Figura - Demonstração visual de como funciona o modelo dos comportamentos dos negociadores
Fonte: Adaptada de LEWICKI, R. J.; SAUNDERS, D. M.; BARRY, B. Fundamentos de negociação. São Paulo: AMGH, 2014. p. 33.
Analise o gráfico e as afirmações a seguir, e assinale (V) verdadeiro ou (F) falso para cada uma delas:
I. ( ) A competição acontece quando as partes envolvidas buscam atendimento de seus interesses sem se preocupar com a satisfação da outra parte.
II. ( ) A inação acontece quando ambas as partes estão interessadas nos resultados da negociação.
III. ( ) O acordo acontece quando as partes interessadas buscam moderação, ou seja, atendem aos interesses de uma das partes.
IV. ( ) A solução de problemas acontece quando ambas as partes buscam atender aos interesses das partes envolvidas.
V. ( ) A concessão acontece quando uma das partes busca o atendimento dos seus interesses sem se preocupar com os interesses da outra parte.
Assinale a alternativa que contém a sequência correta:
V-F-V-V-F.
(Certo) V-F-F-V-F.
F-F-V-F-V.
V-F-V-F-V.
F-V-F-V-F.