Entre as várias definições apresentadas, negociação é o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo po...

Entre as várias definições apresentadas, negociação é o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. É um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra, desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes. Nesse sentido, dentro do estudo da negociação, é importante entender: