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Na arte da redação publicitária, o objetivo não é apenas informar, mas também persuadir e motivar a ação. Portanto, as mensagens devem ser construídas de forma a ressoar profundamente com os consumidores, criando uma ligação que vá além da simples apresentação de um produto ou serviço. Uma abordagem frequentemente utilizada para atingir esse objetivo envolve a exploração da psicologia do público, enquanto também oferece argumentos convincentes que sustentam a proposição de valor apresentada.
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