A alternativa correta é a letra B: "a redução da importância do ato de venda, como fim em si mesmo, ao passo que o papel do vendedor passa a ser o de identificar as necessidades e satisfazer o consumidor." A passagem da "era da produção" para a "era do cliente" implica em uma mudança de foco das empresas, que passam a se preocupar mais com as necessidades e desejos dos consumidores do que com a produção em si. Nesse contexto, o papel do vendedor é identificar essas necessidades e satisfazê-las, em vez de apenas vender produtos.
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Unidade Curricular Língua Portuguesa e Matemática
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