Analisando essa situação, pode-se afirmar que a negociação estabelecida entre o vendedor e o gerente de crédito se caracteriza por ser: II. Integra...

A alternativa correta é a letra B) II, apenas. A negociação estabelecida entre o vendedor e o gerente de crédito se caracteriza por ser integrativa, uma vez que houve integração dos recursos de forma a ampliar o objetivo da negociação e gerar ganhos mútuos para as partes. A afirmativa I não é verdadeira e a afirmativa III não está presente na descrição da situação.