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Ed
A alternativa correta é: I e II, apenas. A afirmativa I está correta, pois em feiras de automóveis, as negociações tendem a ser mais colaborativas e integrativas, buscando uma solução que atenda aos interesses de ambas as partes. A afirmativa II também está correta, pois em leilões eletrônicos, as empresas geralmente buscam obter o melhor preço possível, o que caracteriza uma negociação distributiva. Já a afirmativa III está incorreta, pois grandes empresas, geralmente multinacionais, possuem uma maior capacidade de negociação e podem buscar soluções mais integrativas com seus fornecedores, visando a construção de uma relação de longo prazo.
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