Leia com atenção as afirmacoes abaixo sobre negociação competitiva e cooperativa. I- Ao contrário do processo competitivo, a negociação cooperativa...

Leia com atenção as afirmacoes abaixo sobre negociação competitiva e cooperativa. I- Ao contrário do processo competitivo, a negociação cooperativa é mais transparente, seus riscos são compartilhados e a relação de confiança entre as partes é maior. II- As etapas de uma negociação competitiva são: preparação, abertura, teste, convicção, fechamento e implementação do acordo. III- As etapas da negociação cooperativa são: abertura, ciclo da cooperação e fechamento. Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s):

a. I.
b. II.
c. III.
d. I e II.
e. I, II e III.

Estudos Disciplinares IX

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Desafios para Aprender

23/03/2024

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Questionário Estudos Disciplinares IX Unidade I

Estudos Disciplinares IX • Universidade PaulistaUniversidade Paulista

Linda Feitosa

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Ed

23.03.2024

A alternativa correta é a letra A) I. A afirmativa I está correta, pois a negociação cooperativa é baseada na colaboração e busca de benefícios mútuos, o que aumenta a transparência, compartilha riscos e fortalece a relação de confiança entre as partes. A afirmativa II está incorreta, pois as etapas apresentadas referem-se ao processo de negociação competitiva, e não cooperativa. A afirmativa III está incorreta, pois o ciclo da cooperação é apenas uma das etapas da negociação cooperativa, que também inclui a abertura e o fechamento.

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