Sobre negociação e seus fundamentos, assinale as assertivas abaixo: I. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo...
I. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades
II. Negociação é o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido.
III. Quando se misturam as pessoas com o problema, introduzem-se emoções e as chances de uma negociação interessante diminuem sobremodo.
IV. Nesse contexto, os negociadores sobrepujam as diferenças pessoais e qualquer atitude egocêntrica ou de passividade com foco no êxito da negociação.
a. II e III, apenas.
b. I, II e III, apenas.
c. I, II, III e IV estão corretas.
d. I e II, apenas.
e. I e IV, apenas.
💡 1 Resposta
Ed 
A alternativa correta é a letra "b. I, II e III, apenas." pois as assertivas I, II e III estão corretas, enquanto a assertiva IV está incorreta. A assertiva I está correta, pois a negociação é um processo de comunicação que visa chegar a um acordo satisfatório para ambas as partes envolvidas. A assertiva II também está correta, pois a negociação envolve um processo de concessões e ajustes mútuos, até que as partes cheguem a um ponto em que possam concordar. A assertiva III também está correta, pois a introdução de emoções pode dificultar a negociação, tornando-a menos produtiva. Já a assertiva IV está incorreta, pois os negociadores não precisam sobrepujar suas diferenças pessoais, mas sim trabalhar juntos para encontrar uma solução que atenda aos interesses de ambas as partes.
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