Muitas pessoas desenvolvem suas negociações com base no estilo de negociação da outra parte. Conhecendo o comportamento do oponente, podem-se preve...
Muitas pessoas desenvolvem suas negociações com base no estilo de negociação da outra parte. Conhecendo o comportamento do oponente, podem-se prever suas ações e se preparar melhor para a negociação. Carl Jung foi um desses estudiosos sobre o comportamento dos negociadores. MARTINELLI, D. P.; ALMEIDA, A. P. de. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 2015. Assinale, a seguir, a base do modelo desenvolvido por Carl Jung
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Ed 
O modelo desenvolvido por Carl Jung é a Teoria dos Tipos Psicológicos, que se baseia na existência de quatro funções psicológicas: pensamento, sentimento, sensação e intuição, e duas atitudes psicológicas: extroversão e introversão. Essas funções e atitudes combinam-se para formar os oito tipos psicológicos propostos por Jung.
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