Leia o texto: Antes da Revolução Industrial, a maneira mais frequentemente usada para motivar aqueles que trabalhavam consistia em lançar mão de am...

Leia o texto:

Antes da Revolução Industrial, a maneira mais frequentemente usada para motivar aqueles que trabalhavam consistia em lançar mão de ameaças de punições, criando dessa forma um ambiente de medo. Menos frequente era a promessa de recompensas, prêmios e favores especiais àqueles que procedessem como esperado. Tanto num caso como no outro, sempre existiu algo que estava sendo oferecido, para se conseguir que aqueles que trabalhavam cumprissem o que lhes fora atribuído. Acreditou-se firmemente que essa maneira de tratar as pessoas traria como resultado retornos recompensadores.

Considerando o contexto apresentado, e a importância da motivação em vendas é correto o que se afirma em:

• O gestor de vendas não consegue por si só motivar a sua equipe de vendas, mas pode criar estímulos e necessidades que façam com que sua equipe se sinta motivada a ajudar a empresa a alcançar seus objetivos.
• O gestor de vendas motiva as pessoas com percentuais de comissões que sejam acima de 30% do valor das vendas, assim fica mais justo devido a lucratividade da empresa perante o esforço da equipe de vendas.
• Pode-se aplicar as punições para estimular a equipe, só não pode exagerar como antes da Revolução Industrial, na atualidade as punições são motivadoras pois servem para dar exemplo aos que não querem trabalhar.
• O objetivo principal da equipe de vendas é aumentar lucros onde as motivações são importantes quando as metas são batidas, pois não adianta tentar motivar uma equipe que não consegue trazer retorno para empresa.
• Da Revolução Industrial até a Era Clássica Industrial acreditava-se que o que movia o homem é o dinheiro, pagando bem o homem se motivava a trabalhar e nos tempos atuais ainda é a melhor forma de motivação.