A principal diferença entre a conciliação e a mediação é que na conciliação, um terceiro neutro, chamado conciliador, atua diretamente na negociação entre as partes, sugerindo soluções e buscando um acordo que seja satisfatório para ambas as partes. Já na mediação, o terceiro neutro, chamado mediador, atua como um facilitador da comunicação entre as partes, sem sugerir soluções ou impor decisões, buscando que as próprias partes encontrem uma solução para o conflito.
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