Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre aspectos implícitos e subjetivos da negociação, analise as afirmativas a seguir. I. Na n...

Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre aspectos implícitos e subjetivos da negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Na negociação é crucial conseguir identificar e estar atento às características psicológicas do indivíduo, como emoção, percepção e comunicação, para ter um resultado efetivo.
II. No processo de negociação, a diferença entre as pessoas inevitavelmente resulta em uma negociação negativa e isso ocorre devido à maneira pela qual o indivíduo conduz o negócio ou acordo.
III. Os aspectos internos e externos constituem a formação humana. Sendo assim, a forma que as pessoas utilizam na negociação estão relacionadas com a subjetividade.
IV. O processo de negociação sofre mudanças quando o ambiente externo passa por alterações e a repercussão disso é ocasionar modificações físicas no indivíduo.
Está correto apenas o que se afirma em:
I e IIl.
III e IV.
I e II.
I e IV.
II, III e IV.