A remuneração oferecida pela empresa à equipe de vendas está relacionada, diretamente, com a motivação da própria força de vendas e, consequentemen...

Existem diversos tipos de remuneração que podem ser adotados pela empresa para motivar a equipe de vendas e, consequentemente, aumentar o sucesso nas vendas. Alguns exemplos são: 1. Salário fixo: é uma remuneração mensal que não varia de acordo com o desempenho do vendedor. É uma opção mais estável e segura para o vendedor, mas pode não ser tão motivadora quanto outras opções. 2. Comissão: é uma porcentagem do valor das vendas realizadas pelo vendedor. É uma opção mais motivadora, pois quanto mais o vendedor vende, mais ele ganha. No entanto, pode gerar uma competição interna entre os vendedores e não incentivar a fidelização do cliente. 3. Bonificação: é um valor fixo ou variável que é pago ao vendedor quando ele atinge determinadas metas de vendas. É uma opção que incentiva o vendedor a atingir objetivos específicos, mas pode não ser tão motivadora quanto outras opções. 4. Participação nos lucros: é uma remuneração variável que é paga ao vendedor de acordo com o lucro da empresa. É uma opção que incentiva o vendedor a trabalhar em equipe e a se preocupar com o sucesso da empresa como um todo. Cada tipo de remuneração tem suas vantagens e desvantagens, e a escolha deve ser feita de acordo com as características da empresa e da equipe de vendas. É importante que a remuneração seja justa e motivadora, para que a equipe de vendas se sinta valorizada e engajada em alcançar os objetivos da empresa.

A resposta correta e essa esta no livro da disciplina

TEMA DE APRENDIZAGEM 4

Remuneração Fixa

Tem o atrativo de que o vendedor garante o salário dele,

independentemente do desempenho que apresenta, dando

maior tranquilidade para a execução de tarefas e enfatizando,

também, os aspectos qualitativos do atendimento aos

clientes. Simplifica, para a empresa, a gestão da folha de

pagamentos e tende a diminuir a rotatividade de pessoal.

Entretanto, pode acomodar os vendedores.

Remuneração Variável

Atrai vendedores de alto desempenho, motivam mais,

requerem menos supervisão e facilitam o controle dos

custos das vendas. Entretanto, corre-se o risco de se ter

uma equipe que pensa, apenas, quantitativamente, o que

pode ser ruim para a empresa a longo prazo.

Remuneração fixa

mais variável

Ajuda a equilibrar o orçamento pessoal dos vendedores e

a estabelecer uma ponderação entre metas quantitativas

e qualitativas de vendas, trazendo maiores possibilidades

de fidelização dos clientes e de gestão estratégica para a

empresa.