Ao contrário do modelo de negociação distributiva, a barganha integrativa busca realizar transações ‘ganha-ganha’, fugindo do formato em que há ven...

Ao contrário do modelo de negociação distributiva, a barganha integrativa busca realizar transações ‘ganha-ganha’, fugindo do formato em que há vencedores e vencidos. A principal característica desse tipo de negociação é que ambas as partes buscam satisfazer os interesses de todos os envolvidos, estabelecendo relacionamentos duradouros entre os participantes. Lewicky et al. (2007) sugere que o negociador tenha em mente alguns passos para garantir o melhor resultado em um processo de negociação integrativa. São eles: I. Adoção de critérios para avaliar o desempenho da negociação. II. Atenção a necessidades e interesses de todos os envolvidos. III. Imposição de interesses de uma parte sobre a outra para atingir o melhor para si. IV. Ignorar o conflito, buscando ocultá-lo dos demais envolvidos. V. Foco no que as partes têm em comum. São verdadeiras:
I - II - V.
Somente a V.
I - II - III - V.
II - III - V.
Todas as alternativas estão corretas.
I - II - V.  CORRETO