Existem quatro princípios que são a base do método de negociação de Harvard, relacionados a pessoas, interesses, opções e critérios. Eles são utili...

Existem quatro princípios que são a base do método de negociação de Harvard, relacionados a pessoas, interesses, opções e critérios. Eles são utilizados para oferecer ferramentas que auxiliam o processo de negociação. Das alternativas abaixo qual a que melhor descreve o real interesse envolvido na negociação:
é necessário criar diferentes opções e usar a criatividade para implantá-las.
importante manter o foco nas questões que devem ser tratadas e não nas pessoas envolvidas.
as posições encobrem os reais interesses das partes envolvidas e por isso devem ser deixadas de lado ao longo da negociação, priorizando-se os reais interesses.
é importante que o acordo reflita, na medida do possível, a vontade de ambas as partes através de um consenso.