A sequência correta é: III - I - II Explicação: III - Perde/Perde: os indivíduos envolvidos no conflito estão mais preocupados em impedir que o outro ganhe do que realmente encontrar uma solução eficaz para o conflito. I - Ganha/Ganha: concessão mútua e cooperação, um bom negócio deve atender os interesses de todos. II - Ganha/Perde: o negociador está focado apenas nos seus próprios interesses, ainda que isso represente prejuízo ao outro.
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