A negociação quase sempre é um processo demorado e, muitas vezes, desgastante, pois, nas organizações, atinge várias vertentes, já que envolve seto...

A negociação quase sempre é um processo demorado e, muitas vezes, desgastante, pois, nas organizações, atinge várias vertentes, já que envolve setores e áreas com interesses comuns e divergentes. Sobre o processo de negociação, analise as afirmativas a seguir: I. Dada a importância do processo de negociação para as organizações, quando os indivíduos não utilizam critérios, não separam as pessoas do problema, não se concentram nos interesses mútuos, acabam culminando em resultados desfavoráveis para a própria empresa. II. A negociação distributiva ocorre quando o indivíduo ganha à custa de outros. Tem como desvantagem a aplicação de soluções e resultados não satisfatórios. Já a negociação integrativa ocorre quando a negociação resulta em um acordo e uma solução mais adequada, ou seja, melhor. III. Segundo alguns autores, negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses, ou seja, é chegar ao melhor acordo e a não ficar satisfeito com um acordo qualquer. É correto o que se afirma em: I, apenas. I, II e III. I e III, apenas. II e III, apenas. II, apenas.