Há uma concordância entre a maioria dos programas de treinamento em vendas, em relação às principais etapas de um processo de vendas eficaz. As eta...

Há uma concordância entre a maioria dos programas de treinamento em vendas, em relação às principais etapas de um processo de vendas eficaz. As etapas que compõem o processo de vendas obedecem à seguinte sequência:
abordagem, prospecção, apresentação de vendas, fechamento, tratamento de objeções, atendimento pós-venda.
prospecção, abordagem, apresentação de vendas, tratamento de objeções, fechamento, atendimento pós-venda.
prospecção, abordagem, apresentação de vendas, tratamento de objeções, atendimento pós-venda, fechamento.
abordagem, prospecção, apresentação de vendas, tratamento de objeções, fechamento, atendimento pós-venda.