Matriz paras a ROL 22

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TRABALHO DE PARTICIPAÇÃO INDIVIDUAL 
 
Matriz – Reunião On Line (ROL) - Semana 2 
Disciplina: Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas 
Aluno: Turma: 
Tarefa: elaborar um texto analisando o que é solicitado abaixo... 
 
Apresentar uma resenha, contendo cada uma das partes da reunião da semana 2: 
 
Parte 1 - comentar, destacando pontos relevantes, a apresentação da professora, 
sobre as tendências de público-alvo e do mercado em relação aos 
canais de vendas. 
Parte 2 – analisar o caso Nuvemshop, o vídeo assisitido da Academia CEO e como 
foi o debate em torno das perguntas direcionadas aos grupos. 
Parte 3 – apresentar na conclusão a sua análise da reunião. 
 
 
 
Observações: 
1. Resenha 2 - representa um posicionamento crítico em que se transmite uma 
opinião sobre o conteúdo em análise. 
2. Mínimo de páginas – uma página e meia 
3. Ao utilizer Citações e Referências deve-se aplicar corretamente as regras 
metodológicas. 
4. O material preparatório disponibilizado para a reunião, assim como a apostila 
da disciplina, podem também servir de fonte de estudos para complementar a 
análise do conteúdo apresentado na reunião. 
 
 
 
 
 
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Introdução 
Ofertar um produto ou serviço que faça sentido ao público-alvo que estamos atraindo é tão 
excenssial quanto definir os canais de venda e distribuição que se adque ao perfil da empresa e 
que entregue de forma rentável e sustentável ao consumidor final. Compreender a jornada do 
consumidor nos ajuda a compreender os desejos e necessidades, sua aquisição e a satisfação, 
para que possamos desenhar e direcionar estratégias e/ou campanhas que faça sentido ao perfil 
do público-alvo. 
Desenvolvimento 
 
Em nosso encontro didático feita de forma compreensiva e de fácil absorção expandiu os 
conhecimentos e pudemos conhecer os tipos de canais de venda e distribuição, sendo 
apresentados os diretos e híbridos. Dentro do canal direto a responsabilidade é integral da 
empresa, responsável por produzir e por entregar o produto ao consumidor final, ter o controle 
de tempo e ação sem a necessidade de intermediários nas ações até que chegue ao destino, seu 
cliente consumidor. No caso do modelo híbrido o processo é realizado através de intermediários 
para que o produto ofertado chega até as mãos do consumidor final, por meio de site, 
representantes comerciais, e-commerce e, redes sociais. Ou mesmo através de parceiros para 
distribuição dos produtos produzidos, e nesta ação trago um comentário sobre a empresa em que 
atuo e que discutimos na atividade solicitada na aula. Atuo em uma indústria química onde 
produzimos e entregamos para todo o Brasil, e em alguns lugares de longa distância ou pelo 
acesso a lugares mais remotos o processo logístico (tempo e custo) praticamos ação de parceria 
com alguns distribuidores e/ou atacadistas conhecidos de cada região para ofertar nossos 
produtos a pequenos lojistas de forma rápida e sempre disponível no momento oportuno de suas 
reposições. Por se tratar de pequenos varejistas que muita das vezes o valor mínimo de compra 
não é um bom custo x benefício compra direta e lead time, o modelo é aprovado pelos parceiros 
e clientes que usufrui desta modalidade, tendo bons feedbacks deste modelo de distribuição das 
mercadorias. O contrato de parceria vem se tornando atrativo aos negócios para ambas as partes 
interessadas. 
Pensando no atendimento ao cliente, evolução e aceleração é preciso pensar na praticidade 
para todas as gerações, atendendo as diversas jornadas em plataformas digitais e lojas 
virtuais. A tendência que mercado cresça nas vendas dentro do mundo virtual é impulsionada 
pela geração nascida a partir dos anos 2000, onde priorizam o on-line e procuram praticidade 
e agilidade no momento da escolha e aquisição, frete que ofereça de forma mais rápida e 
barata. 
O caso apresentado da empresa Nuvemshop é um dos exemplos de praticidade e diferencial 
intuitiva que possibilita integração de vários canais de venda on-line onde os varejistas 
assinantes da plataforma impulsionam suas vendas através do on-line, assunto abordado na 
atividade a seguir onde o varejo de fato necessita desse canal para impulsionar suas vendas e 
com a atividade vemos que a indústria precisa de um contato mais direto e próximo com seu 
consumidor. 
 
Conclusão 
Foi possível conhecer até aqui que o sucesso da empresa também está na melhor escolha do 
meio de venda e distribuição dos produtos/serviços. Atualmente, pós pandemia, as vendas on-line 
foram impulsionadas e se multiplicaram, possibilitando diversas opções de escolha ao consumidor, 
mas que opita pela mais atrativa medindo entre valor pago, tempo de entrega e valores da 
empresa. Os pontos de venda continuam sendo uma boa opção para expor aos clientes e 
oferecer a opção de provar antes da compra, mas sem abandonar a nova geração do on-line 
esses pontos combinam o presencial com a venda virtual com divulgação em suas redes sociais, 
outro modelo de atender a todos os públicos sem perda de presença no mercado. Neste encontro 
foi possível compreender melhor destr univer e expandir o conhecimento no tema abordado. 
Referências bibliográficas 
Marcelo Madruga.Desenho e Gestão Integrada de Canais de Venda. Apostila Fundação Getúlio 
Vargas.