O fluxo para se concretizar uma negociação exitosa passa pelo sistema “input” - “negociação” - “output”. Cada item deste processo tem fundamental ...

O processo de negociação pode ser dividido em três etapas: entrada (input), negociação (barganha) e saída (output). Abaixo, descrevo cada uma dessas etapas considerando o cenário proposto. 1. Entrada (input): Nesta etapa, é importante que o gerente de vendas faça uma análise detalhada das necessidades da empresa de tecnologia em relação aos fornecedores. Isso inclui identificar quais são os produtos ou serviços necessários, as quantidades, prazos de entrega, qualidade, preços e condições de pagamento. Além disso, é importante conhecer o mercado e os concorrentes, a fim de ter uma visão ampla do cenário em que a negociação será realizada. 2. Negociação (barganha): Nesta etapa, o gerente de vendas deve utilizar as informações coletadas na etapa anterior para negociar com os fornecedores. É importante que ele tenha habilidades de comunicação, negociação e persuasão para conseguir chegar a um acordo que seja vantajoso para ambas as partes. Durante a negociação, é importante que o gerente de vendas esteja aberto a ouvir as propostas dos fornecedores e a fazer concessões, desde que elas não comprometam os interesses da empresa de tecnologia. 3. Saída (output): Nesta etapa, o resultado da negociação deve ser avaliado. É importante que o gerente de vendas verifique se as condições acordadas foram cumpridas pelos fornecedores e se a qualidade dos produtos ou serviços está de acordo com o esperado. Caso haja algum problema, é importante que o gerente de vendas tome as medidas necessárias para solucioná-lo. Além disso, é importante que o gerente de vendas mantenha um bom relacionamento com os fornecedores, a fim de garantir que futuras negociações sejam realizadas de forma mais fácil e eficiente. Em resumo, o processo de negociação envolve a análise das necessidades da empresa de tecnologia em relação aos fornecedores (entrada), a negociação propriamente dita (barganha) e a avaliação dos resultados obtidos (saída). É importante que o gerente de vendas tenha habilidades de comunicação, negociação e persuasão, além de conhecimento do mercado e dos concorrentes, a fim de conseguir chegar a um acordo que seja vantajoso para ambas as partes.