Customer Relationship Manager (CRM) é um tipo de sistema especialista voltado para a relação direta com o principal alvo das empresas: o cliente. Nesse sentido, verifica-se que tal sistema atua para melhorar o relacionamento com os clientes, oferecendo ferramentas que permitirão ter uma maior vantagem competitiva no mercado. Diante disto, é perceptível a importância do CRM. Sendo assim, recomenda-se que os gestores tenham um olhar atento para com a aplicação desse sistema nas empresas, afinal, empresas sem clientes não tem muita perspectiva de futuro.
Com relação ao exposto, considere o texto a seguir.
Paulo estava estudando sobre os sistemas especialistas na disciplina SIG – Sistemas de Informações Gerenciais. Ao ler sobre o CRM, Paulo percebeu que esse sistema pode atuar em três níveis empresariais: operacional, analítico e colaborativo.
I. Paulo tomou nota, durante seus estudos, de que o SAC – Serviço de Atendimento ao Consumidor trata-se de um exemplo de recurso utilizado pelo CRM no nível operacional.
II. Paulo percebeu que os canais de atendimento ao cliente — e-mails e chats — são recursos da TI utilizados pelo CRM operacional com intuito de facilitar as formas de comunicação.
III. Paulo verificou que o CRM colaborativo utilizará as informações obtidas pelos CRM operacionais e analíticos com o intuito de apurar quais as novas necessidades dos clientes da empresa.
IV. Paulo constatou que o CRM analítico, para proporcionar um melhor atendimento aos clientes, busca melhorar, através da análise de dados coletados, o conhecimento da empresa em relação aos seus clientes.
É correto o que se afirma em
Com base no texto fornecido, as afirmativas corretas são: I. Paulo tomou nota, durante seus estudos, de que o SAC – Serviço de Atendimento ao Consumidor trata-se de um exemplo de recurso utilizado pelo CRM no nível operacional. Correto. O SAC é um exemplo de recurso utilizado pelo CRM no nível operacional. II. Paulo percebeu que os canais de atendimento ao cliente — e-mails e chats — são recursos da TI utilizados pelo CRM operacional com intuito de facilitar as formas de comunicação. Correto. Os canais de atendimento ao cliente, como e-mails e chats, são recursos da TI utilizados pelo CRM operacional para facilitar as formas de comunicação. III. Paulo verificou que o CRM colaborativo utilizará as informações obtidas pelos CRM operacionais e analíticos com o intuito de apurar quais as novas necessidades dos clientes da empresa. Correto. O CRM colaborativo utiliza as informações obtidas pelos CRM operacionais e analíticos para apurar as novas necessidades dos clientes da empresa. IV. Paulo constatou que o CRM analítico, para proporcionar um melhor atendimento aos clientes, busca melhorar, através da análise de dados coletados, o conhecimento da empresa em relação aos seus clientes. Correto. O CRM analítico busca melhorar o conhecimento da empresa em relação aos seus clientes através da análise de dados coletados. Portanto, todas as afirmativas estão corretas.
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