McClelland, a partir de experiências nas quais obteve bons resultados, propõe verificar pessoas que tiveram sucesso em suas ocupações ou cargos, in...

McClelland propõe a verificação das competências diferenciadoras de pessoas que tiveram sucesso em suas ocupações ou cargos, com o objetivo de ensinar essas competências para outras pessoas. As competências diferenciadoras são os fatores determinantes do sucesso, que podem ser resumidos em conhecimento, habilidades e atitudes (CHA). Com base nesse conceito, as organizações no Brasil podem definir as competências diferenciadoras para cada cargo ou grupo de cargos, confrontando o perfil ideal com o perfil real da pessoa ocupante do cargo. A partir desse confronto, são identificados os pontos a desenvolver, que servem como base para a construção de agendas de desenvolvimento individual ou coletivo. Portanto, é correto afirmar que McClelland propõe a identificação das competências diferenciadoras de pessoas bem-sucedidas em suas ocupações ou cargos, com o objetivo de ensinar essas competências para outras pessoas, e que as organizações podem utilizar esse conceito para definir as competências necessárias para cada cargo ou grupo de cargos e desenvolver seus colaboradores.