Remuneração Fixa Tem o atrativo de que o vendedor garante o salário dele, independentemente do desempenho que apresenta, dando maior tranquilidade ...

Remuneração Fixa Tem o atrativo de que o vendedor garante o salário dele, independentemente do desempenho que apresenta, dando maior tranquilidade para a execução de tarefas e enfatizando, também, os aspectos qualitativos do atendimento aos clientes. Simplifica, para a empresa, a gestão da folha de pagamentos e tende a diminuir a rotatividade de pessoal. Entretanto, pode acomodar os vendedores. Remuneração Variável Atrai vendedores de alto desempenho, motivam mais, requerem menos supervisão e facilitam o controle dos custos das vendas. Entretanto, corre-se o risco de se ter uma equipe que pensa, apenas, quantitativamente, o que pode ser ruim para a empresa a longo prazo. Remuneração fixa mais variável Ajuda a equilibrar o orçamento pessoal dos vendedores e a estabelecer uma ponderação entre metas quantitativas e qualitativas de vendas, trazendo maiores possibilidades de fidelização dos clientes e de gestão estratégica para a empresa.