Analise as afirmativas a seguir: I - O processo de negociação comporta os interesses explícitos e implícitos de seus negociadores. Nessa perspectiv...

Vamos analisar as afirmativas: I - O processo de negociação comporta os interesses explícitos e implícitos de seus negociadores. Nessa perspectiva, o assunto velado é o real valor do produto a ser negociado. Esse valor se altera na medida da necessidade que cada um dos negociadores tem em relação ao item a ser negociado. Isso está correto, pois a negociação envolve tanto interesses explícitos quanto implícitos, e o valor do produto pode variar de acordo com as necessidades de cada negociador. II - A capacidade de mapeamento dos interesses presentes em uma negociação compõe um dos elementos que indicam a qualificação superior de um bom negociador. Isso também está correto, pois a capacidade de identificar e mapear os interesses em uma negociação é uma habilidade importante de um bom negociador. III - O negociador bem preparado é aquele que procura interesses, prioriza interesses e considera os interesses do outro lado. Essa afirmativa está correta, pois um negociador bem preparado busca entender os interesses envolvidos, prioriza-os e considera também os interesses da outra parte. IV - A ideia visual do iceberg serve para definir a diferença entre posições e interesses. A ponta do iceberg é a posição de cada parte na negociação (fácil de ver); mas o interesse mais profundo fica escondido sob a água. Essa afirmativa também está correta, pois a metáfora do iceberg é comumente usada para ilustrar a diferença entre as posições visíveis e os interesses subjacentes na negociação. Portanto, a alternativa correta é: b) Se todas as afirmativas estiverem corretas.