Analisando as alternativas: a) priorizar as melhorias marginais, por meio da redução de custos e de níveis hierárquicos. - Essa alternativa está incorreta, pois o problema descrito requer mudanças mais significativas nos processos de atendimento ao cliente, não apenas melhorias marginais. b) substituir o antigo processo por algo novo, já que a empresa busca saltos significativos de desempenho. - Essa alternativa está correta. Considerando os problemas identificados, como a falta de seguir o fluxograma de atendimento e a priorização baseada em amizades, é necessário substituir o antigo processo por algo novo para melhorar significativamente o desempenho da empresa. c) criar vantagens competitivas utilizando inovações nos processos-chave do negócio que mais afetam os clientes. - Essa alternativa está incorreta, pois embora inovações sejam importantes, o foco principal deve ser corrigir os problemas identificados nos processos de atendimento ao cliente. d) focar na realização de cursos de capacitação pelo proprietário da empresa, já que ele não possui as qualidades necessárias para gerir o próprio negócio. - Essa alternativa está incorreta, pois o problema não está relacionado à capacidade de gestão do proprietário, mas sim aos processos de atendimento ao cliente. e) determinar o que precisa ser feito e como fazê-lo em relação ao funcionamento da empresa, ignorando-se o que existe e se concentrando no que deveria existir. - Essa alternativa está incorreta, pois é importante considerar o que já existe na empresa ao redesenhar os processos, adaptando e melhorando o que já está em prática. Portanto, a alternativa correta é: b) substituir o antigo processo por algo novo, já que a empresa busca saltos significativos de desempenho.
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