Sobre a determinação do tamanho da força de vendas é INCORRETO afirmar que: Depois que o número de profissionais de vendas estiver definido, é nec...

Sobre a determinação do tamanho da força de vendas é INCORRETO afirmar que: Depois que o número de profissionais de vendas estiver definido, é necessário pensar no tipo de profissionais de vendas que deve ser recrutado para cada função de vendas. O número de clientes e a população são índices muito usados para determinar o número de territórios. As empresas que optam pela determinação do tamanho da força de trabalho por território devem levar em consideração apenas a área territorial do mercado para realizar seu dimensionamento. Há diversos métodos para determinar o tamanho da força de vendas. Eles variam desde o julgamento pessoal de um executivo de vendas até uma definição por computador do tamanho e do formato dos territórios e da localização dos profissionais de vendas. Uma das etapas na definição dos territórios de venda é a partir da decomposição de outros fatores, como vendas, população e número de clientes.