O Princípio que consiste em focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes, tem como objetivo: a. Que o negociador coloque-se no lu...

O Princípio que consiste em focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes, tem como objetivo: a. Que o negociador coloque-se no lugar da outra parte, buscando identificar os interesses e os motivos que aquela pessoa está buscando durante a negociação b. Criar opções múltiplas que poderão trazer ganhos para as partes, ocasionando a solução do conflito c. Demonstrar que as partes envolvidas precisam focar os esforços na realização do acordo, sem que haja ataques pessoais d. Demonst