O Princípio que consiste em focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes, tem como objetivo: a. Pautar-se em padrão razoável e cr...

O Princípio que consiste em focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes, tem como objetivo: a. Pautar-se em padrão razoável e critérios objetivos b. Criar opções múltiplas que poderão trazer ganhos para as partes, ocasionando a solução do conflito c. Demonstrar que as partes envolvidas precisam focar os esforços na realização do acordo, mesmo que haja ataques pessoais d. Demonstrar que as partes envolvidas precisam focar os esforços na realização do acordo, sem que haja ataques pessoais e. Que o negociador coloque-se no lugar da outra parte, buscando identificar os interesses e os motivos que aquela pessoa está buscando durante a negociação