De acordo com Martinelli (2015), um dos fatores essenciais no processo de negociação é aquele que se refere ao uso do poder, o qual pode ser dividido em vários tipos (incluindo-se os poderes pessoais, que estão ligados diretamente às pessoas, e os poderes circunstanciais, que são aqueles associados a algum cargo/função ou a alguma situação específica) e utilizado individual ou simultaneamente, variando conforme o momento, o tipo de negociação e as pessoas envolvidas no processo. Considerando esse contexto, podemos afirmar: a. Os poderes pessoais representam características inerentes às pessoas, presentes em qualquer situação de negociação, independentemente do papel desempenhado, conhecimentos ou habilidades para lidar com pessoas que auxiliem no processo de negociação. b. Os poderes circunstanciais são poderes ligados às pessoas desde sempre, independentemente das características pessoais ou do papel desempenhado na negociação, e podem estar presentes em qualquer contexto. c. Os poderes de informação estão relacionados à compreensão das situações, do momento, do tipo de negociação, da influência do meio. De acordo com as circunstâncias, analisa-se um fato de maneiras diferentes, enxergando-o por ângulos diversos. d. Tratar de questões morais importantes para cada negociador, conforme a influência de sua cultura (poder da moralidade), são poderes circunstanciais, pois dependem do contexto e das crenças individuais. e. Os poderes pessoais concentram-se na influência das circunstâncias, do momento, do tipo de negociação, da influência do meio. De acordo com as ocasiões, analisa-se um fato de maneiras diferentes, enxergando-o por variabilidade de ângulos no contexto.