Questão 5 de 10

Em relação a negociação competitiva é incorreta:

a) também conhecida como adversarial ou hard/distributional bargaining, baseia-se no pressuposto de que em uma negociação sempre haverá um ganhador e um perdedor.

b) sempre um dos participantes terá um maior benefício em detrimento do outro.

c) em caso de posições antagônicas (interesses opostos) à nossa, usualmente presumimos que elas refletem interesses também antagônicos. Não obstante, mesmo em situações de conflito, podemos identificar, além dos interesses opostos, alguns interesses comuns (como o dos pais em processo de separação em relação ao bem-estar dos filhos), e mesmo interesses diferentes/distintos, que podem ser complementares entre si.

d) os interesses que motivaram cada um dos participantes são cruciais para a resolução do conflito. Assim, as diferenças são exploradas para um melhor aproveitamento e ganho dos participantes.