Relacione as etapas com suas respectivas explicações: I. Estágio de barganha: Rever o acordado, preparar o contrato, esclarecer dúvidas e formaliza...

Question

Relacione as etapas com suas respectivas explicações: I. Estágio de barganha: Rever o acordado, preparar o contrato, esclarecer dúvidas e formalizar tudo que foi negociado. II. Estágio de fechamento: Fazer o clássico jogo da negociação: dar e receber de forma competitiva e colaborativa. III. Estágio inicial: Saber ouvir; expor os argumentos de forma clara, objetiva e eficaz e através de questionamentos descobrir o que a outra parte deseja. IV. Estágio de preparação: Planejar e definir objetivos (o que se espera conseguir, quais são seus limites atingíveis, decidir qual proposta inicial, criar alternativas, perceber através das informações coletadas com o outro lado irá abordar a negociação). É correto o que se afirma em:
I e III, apenas.
III e IV, apenas.
I, II e III, apenas.
I, II e IV apenas.
I, II, III e IV.

Ed · Answer

Vamos analisar as opções:

I. Estágio de barganha: Rever o acordado, preparar o contrato, esclarecer dúvidas e formalizar tudo que foi negociado.
III. Estágio inicial: Saber ouvir; expor os argumentos de forma clara, objetiva e eficaz e através de questionamentos descobrir o que a outra parte deseja.

Com base nas explicações fornecidas, a resposta correta é: I e III, apenas.

Relacione as etapas com suas respectivas explicações: I. Estágio de barganha: Rever o acordado, preparar o contrato, esclarecer dúvidas e formaliza...

Gestão de Pessoas I

Outros

Essa pergunta também está no material:

UNICESUMAR-ATIV 03-COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL

Gestão de Pessoas I • Universidade Estácio de SáUniversidade Estácio de Sá

Respostas

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Responda

Continue navegando

Perguntas dessa disciplina

Os compradores competem com a indústria forçando os preços para baixo, barganhando por melhor qualidade ou mais serviços e jogando os concorrentes ...

(SEMANA 8 - Material do Professor) Os negociadores abordam as situações de barganha com base nas percepções de situações passadas e atitudes e comp...

O modelo de negociação Harvard parte de ideias opostas em relação ao típico modelo de barganha. Com base nesse modelo desenvolvido, analise as afir...

Quanto maior a quantidade de clientes no mercado dispostos a comprar da empresa, maior poder de barganha os clientes terão. POIS Quanto mais client...

Conteúdos escolhidos para você