Os compradores competem com a indústria forçando os preços para baixo, barganhando por melhor qualidade ou mais serviços e jogando os concorrentes ...

Os compradores competem com a indústria forçando os preços para baixo, barganhando por melhor qualidade ou mais serviços e jogando os concorrentes uns contra os outros. Se o poder de barganha dos compradores representa uma fonte de pressão concorrencial sobre os membros da indústria, depende em parte de:


a. Como muitos compradores estão envolvidos em parcerias com vendedores.
b. Se as barreiras de entrada são altas ou baixas.
c. Se a qualidade geral dos itens a serem fornecidos por membros da indústria está subindo ou caindo.
d. Se a maioria dos compradores possuem graus aproximadamente iguais ou variáveis de poder de barganha.
e. Se a demanda do comprador é forte ou em declínio.