O funil de vendas é um método desenvolvido por Brian Halligan e Dharmesh Shah que compreende a jornada do consumidor em quatro etapas principais: a...

O funil de vendas é um método desenvolvido por Brian Halligan e Dharmesh Shah que compreende a jornada do consumidor em quatro etapas principais: atração, conversão, venda e relacionamento (HALLIGAN; SHAH, 2014). Tem esse nome, justamente, por ser pensado como um funil, pois a boca é mais larga do que o fim. Sobre a etapa "conversão" do funil de vendas, analise as sentenças a seguir:

I- Nessa etapa os leads são qualificados e convertidos em prospects da empresa.

II- Nesse estágio inicia-se o processo de vendas, com os esforços de convencimento do lead a seguirem adiante.

III- Nessa conversão a empresa precisa obter mais informações a respeito dos leads para conhecê-los melhor, além de conseguir um meio de contato direto com eles.Assinale a alternativa CORRETA:

FONTE: HALLIGAN, B.; SHAH, D. Inbound marketing, revised and updated: attract, engage, and delight customers online. Hoboken: John Wiley & Sons, 2014. 

A) Somente a sentença III está correta.

B) As sentenças I, II e III estão corretas.

C) Somente a sentença I está correta.

D) Somente a sentença II está correta.