Leia o texto: “As técnicas tradicionais de negociação têm sido muito criticadas. Quando apenas uma das partes quer ganhar, surge a negociação “ganh...

Leia o texto:

“As técnicas tradicionais de negociação têm sido muito criticadas. Quando apenas uma das partes quer ganhar, surge a negociação “ganha x perde”, em que uma parte ganha na proporção em que a outra perde. Modernamente, o segredo está ́ em que ambas as partes cedam e, ao mesmo tempo, pensem em soluções criativas que contribuam para que ambas as partes ganhem no processo de negociação. Ganha x ganha é hoje o segredo da boa negociação, que muitas vezes sai da visão míope e estreita de negociar preço ou prazo, para uma visão mais abrangente, que leve em consideração os objetivos amplos de cada parte.”

CHIAVENATO, I. Gestão de materiais: uma abordagem introdutória. 3 ed. Editora Manole, 2015.

Considerando que o desenvolvimento de fornecedores envolve a seleção e validação das condições de fornecimento para atender às demandas da empresa, assinale a alternativa que justifique, corretamente, a relação Ganha x Ganha durante o processo de seleção de fornecedores.

I.     Da perspectiva de quem está contratando, manter condições de sobrevivência e lucratividade para o fornecedor, dificulta que a empresa garanta as melhores condições de aquisição.

II.   Da perspectiva do cliente, a relação entre a empresa e seus fornecedores não impacta na sua decisão de compra, nem na sua percepção sobre o produto adquirido.

III. Da perspectiva do contratado, praticar preços a custos acessíveis para seu cliente contribui para que ele seja competitivo no mercado, ao mesmo tempo que o mantém como cliente ativo.

IV.         Da perspectiva do mercado, a relação Ganha x Ganha considera a busca por uma relação comercial que permita transparência na negociação e no fornecimento dos produtos ou serviços.

Assinale a alternativa correta:

1. ​As afirmativas I e II estão corretas.​
2. ​ As afirmativas III e IV estão corretas.​
3. ​As afirmativas II e III estão corretas.​
4. ​ As afirmativas I, II e IV estão corretas.​
5. ​As afirmativas I, II, III e IV estão corretas.