Analisando as alternativas: a) Correta: A negociação internacional pode levar ao êxito ou fracasso dos empreendimentos organizacionais, sendo responsável pela manutenção ou pelo rompimento das relações. b) Correta: Negociações interculturais requerem entendimento das crenças, usos, costumes e normas culturais da outra parte, bem como aceitação e respeito pelos estilos de negociação. c) Incorreta: Ao negociar com pessoas de outros países, é importante considerar questões que envolvem o clima político, econômico e valores dos interlocutores. d) Correta: A omissão do fator cultura no planejamento ou na estratégia do negociador pode comprometer os resultados da negociação. Portanto, a alternativa incorreta é a letra c) Ao negociar com pessoas de outros países, deve-se deixar de lado questões que envolvem clima político, econômico e valores.
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