A Importância da Negociação Empresarial

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Na dinâmica empresarial a habilidade de negociação pode fazer toda diferença na hora de firmar acordos, parceiras, alianças e fusões. Para Wood e Colosi (1998), a negociação é um processo multidimensional, e a maior parte do trabalho substancial acontece nos bastidores, em conversas com a própria equipe em restaurantes, coworking ou, ainda, por telefone, mensagens e entrevistas coletivas improvisadas. 
Sobre o exposto, assinale a alternativa CORRETA:  
FONTE: WOOD, J. D.; COLOSI, T. R. As outras negociações. Revista HSM Management, Sorocaba, v. 8, p. 76-80, maio/jun. 1998.
A
A negociação busca acordos unilaterais.
B
A negociação inicia quando todos se reúnem para este fim.
C
A negociação é um fim em si mesma, descartando a necessidade de constituir vínculos.
D
A negociação começa antes mesmo de um encontro formal